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聚焦電商學校直通車老司機教你開車做爆款!
發布者:聚焦電商學校     瀏覽次數:1307     發布時間:2019-3-5

聚焦電商學校直通車專業開車老司機今天開課了,現在很多朋友都知道運營最主要是什么,普通運營和資深運營區別在哪里呢,是技能比別人優秀還是思路比別人清晰呢,這個答案大家都明白,許多人經常在各種渠道聽課,在各大論壇學習干貨,但奇怪的是,通常聽完,看完之后,發現自己都會這些,或許學會了也沒有使自己的店鋪銷量暴漲,由于你沒有學到專業運營人員的思路,今天在這里給大家講的還是個人對于開車的一些思路。

首先,聚焦電商學校要講的是直通車的實際效果,我們開車是為了什么,目的是什么,是全店商品減價引流還是為了砸爆款做免費查找流量,是靠直通車掙錢還是靠直通車來提高單品的權重,所以我們要分清楚,我們想要的目的是什么,明白目的之后開車事半功倍;

1、目的為砸爆款來做商品權重:如果是這個思路的話,就要這樣做,做爆款前期,直通車就開始瘋狂開車,舉個實際的例子,比方我一天的限額是1000,就直接開5個款,每個款只需要200塊錢,單款一天就能出4單,月銷也有120個左右,假如1000塊錢集中在一個款,一天就可能有20單,一個月就可能600單,你的單品的無線查找排行會越來越靠前,查找流量也就越來越多。一個爆款成型后,店鋪會達到一個瓶頸,要想打破這種瓶頸,就必須使用分流的操作,將爆款的的推行費用縮減,集中去推幾個次推款,此時,爆款有足夠多的查找流量,單品已經完成盈利的狀態,有多余的資金去做多幾個次推款,完成爆款群體的形式。

2、目的是以減價引流提高店鋪的流量:這種形式適合中小賣家,要以減價引流就不用和做爆款相同,減價引流的特色即是多關鍵字,多種渠道,低出價,的形式,以廣撒網,一個寶物一個點,多個寶物就能構成一個面,提高店鋪的曝光,增加店鋪的流量。減價引流的好處在于點擊單價低,適宜小賣家。缺陷是很難查找流量。

知道我們直通車的目的之后呢,聚焦電商學校就來說說實際操作的思路了,

 

測款測圖思路,測款是為了找到一個契合市場需求的群眾模式,選準一個產品,爆款就已經成功了一半,使用生意顧問數據選款是最便捷最迅速的方式。

提高質量分思路,我們都知道,影響質量分要素有構思的質量,相關性,買家的體會,構思質量主要由點擊率來體現的,點擊率越高的質量分肯定也越高,不斷去優化點擊率就可以大大的提高質量分;產品的香港性就體現在關鍵字的選取,關鍵字與產品特色的相關,賣家體會主要有購物車率和轉化率之間的表現

直通車怎么去優化的思路,直通車到了中后期時,質量分在優化的情況下達到滿分,但PPC較低的時候,就要通過需求量來優化轉化率和ROI。

直通車爆發思路,上面全部都要優化好,能夠直接加大推廣的量,單品每天要有一個上升的趨勢,手淘流量才會增長快。跟著手淘流量的上升而減少推行費用,這樣投入的推行費就不會太高。

聚焦電商學校直通車衰退期的思路;衰退期通常是在查找排行的換季期,這個期間的特色:查找排行格外靠前,手淘查找流量格外大,再過一段時間就過季的節點。這個時分應漸漸減縮推行費,換季期也不適宜新品做爆款,應節省開支。



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