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“315來臨之際”如何提高免費的搜索流量 聚焦電商學校來告訴你
發布者:聚焦電商學校     瀏覽次數:1261     發布時間:2019-3-6

聚焦電商學校聚焦電商學校無流量不成交,作為淘寶店鋪來說,流量的獲取是運營店鋪的關鍵,而其獲取有兩種途徑,一種付費推廣流量,也就是開直通車和鉆展等等淘寶一系列掏錢獲得流量;另一種就是免費流量,現在免費流量獲取有很多方式,聚焦電商學校在這里分享的就是其中的一種,即自然搜索流量。

許多賣家都想要自然搜索流量,除了因為它是免費流量,更重要的是,自然搜索引來的流量非常精準,流量精準就意味著著店鋪的轉化高,進而就可以獲得更多利潤,而且維護好的話,自然搜索流量就會像開源之水,源源不絕,對于店鋪的長期發展是非常重要的。那么如何提升店鋪自然搜索流量呢?

一、權重

1、店鋪綜合權重

店鋪權重的構成因素主要有:店鋪層級、DSR、動銷率等

1)店鋪層級

店鋪層級按照成交額進行計算,成交金額越高,店鋪排名越靠前。統計數據是從支付寶中提取,按照成交金額計算。不同行業滿足一定的成交額條件及可以升級到對應的各個層級;

相同層級內也是有排名的每天刷新一次,僅統計近30天的數據。店鋪層級影響的你店鋪的綜合質量得分,你店鋪的綜合質量得分越高,你能夠獲得的流量的扶植就會越多,所以這一塊是不容忽視的。而層級影響店鋪綜合質量得分只要集中在兩方面,一個是層級的直接變化,另一個是同一層級內排名的持續變化,對于條件有限的中小賣家來說,直接提升層級達到一定高度后再想要上升是非常困難的,針對這種情況,不防考慮如何在同一層級內維持排名的持續上升。


2)DSR

DSR也就是我們平常說的店鋪評分,其對店鋪以及寶貝的搜索排名、轉化,以及可能涉及的活動報名都有著重大的影響,所以怎么重視都不為過。


3)動銷率

動銷率計算方式:動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝,同時動銷率是跟滯銷率有關的,滯銷率=滯銷商品數/全店寶貝數。淘寶對滯銷商品目前的定義是:近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽,不會進入搜索庫,所以動銷率的維護也非常重要。

2、寶貝自身權重

1)新品期權重

絕大部分類目,新品期都有權重,新品期一般28天。然后是新品打標和新品不打標的事情,不管有沒有打標,都是有新品期權重的。對于中小賣家來說,這段時期一定要利用好,增加新品的權重,至于方法就很多了,破零、收藏加購等等都是不錯的方法。

2)點擊率

點擊率即展現的利用率,淘寶給你展現,如果你利用好,他就會給得越多。點擊率怎么去提高呢?這個跟產品的選款、價格、促銷優惠以及主圖等有著重大的關系,這里大家可以直接用直通車去測。

3)轉化率

轉化率不用多說,淘寶給了你流量,如果你不能很好的利用,而是白白的浪費,那你以后想要再獲得免費的流量更是不用想了。至于提高轉化率的方法就很多了,可以優化自己店鋪產品的圖片,調整產品促銷等等。


 4)收藏加購

提高收藏加購是增加寶貝人氣權重的一個重要方式,而且現在還有了一個加深標簽的功能。通過每天一定數量的收藏加購流量進行重復打標,這樣賣家們在做單量的時候就會更好做一些,標簽也不容易被打亂,可以獲得更精準的流量。


 二、標題關鍵詞優化

標題優化這是一個老生常談的問題了,雖然很多人都認為淘寶的千人千面推薦,已經脫離了標題優化,但是千人千面的個性化推薦也是依托關鍵詞搜索的大數據,而且淘寶作為一個平臺,搜索的流量永遠是最重要的,而且是最精準的。而標題的優化也就是選詞、組詞,到最后的檢測搜索,選詞這一塊核心權重詞的選擇,黃金長尾詞的選擇,組詞,至于方法大家可以利用生意參謀,根據搜索人氣、點擊率、在線商品數、支付轉化率等選擇自己需要的熱詞,不會的優化標題的話可以看我的標題優化文章。

 

 三、精準標簽

淘寶龐大的數據庫會根據用戶以往的搜索行為用標簽化來區分,比如會區分人群白領、學生、工人等,根據年齡段來劃分、消費水平等等緯度,最終每個人可能會成為一個這樣的標簽:性別、年齡段、收入情況、工作情況、喜歡的東西等等。

當你的產品標簽和買家標簽匹配度高,那么你的產品就會優先展示在買家面前,說直白點標簽就是精準的人群,買家標簽我們是無法控制的,唯一可以控制的就是產品標簽,那如何讓寶貝精準地匹配用戶呢?


 
這個方法有很多,聚焦電商學校簡單講幾點,大家可以嘗試操作下。

1)首先就是完善產品的屬性,很多中心賣家往往會忽視這一塊,以為不帶星號就不用填,其實系統就是根據你寶貝的這些屬性進行分類,然后推薦給合適的人群,舉個最簡單的列子,假如你是賣女裝長裙的,顧客搜索“中長裙吊帶 圓領”,如果你沒有填這些屬性,那么系統推薦的時候自動會把你過濾的,所以寶貝屬性這一塊一定要填寫正確而且完整。


2)老顧客回購,一般店內的老顧客都是比較精準的人群,通過老顧客的回購可以加強店鋪寶貝的標簽,而且老顧客回購的權重也比較高,所以現在的店鋪都越來越重視這部分人群。至于方法就很多了,可以發送優惠券或者贈送禮品什么的都是非常不錯的方法。


 
以上就是聚焦電商學校今天講解的,通過權重、標題優化以及精準的店鋪寶貝標簽來提高店鋪的自然搜索流量,當然方法還有很多,像直通車推廣、參加活動等,這些都需要賣家根據自己的實際情況進行選擇,俗語說的好:沒有最好的,只有最合適的,希望大家可以互相交流借鑒,更上一層樓!



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